Indice
#1 Quota de mercado por quantidade de produtos vendidos
Este é um exemplo comum numa Indústria B2C, a medida do market share é escolhida de acordo com a avaliação representativa da respectiva industria. Existem fontes especializadas que publicam estes relatórios,
Para saber a quota de mercado por empresas, tem que determinar quem é o mercado potencial. Vamos supor que vende tijolos para o distrito de Viseu. Então terá que procurar a quantidade de empresas de construção nesse distrito.
Adicionalmente pode fazer outros filltros, como por dimensão de empresa, ou por numero de funcionários.
Através da Pordata podemos saber a quantidade de empresas em Portugal. Note que existe uma entre noção de empresas e noção de sociedades coletivas.
As sociedades coletivas são as empresas registadas como Lda, SA ou outra, a noção de empresas, para além das sociedades, abrange as pessoas singulares como os recibos verdes.
As contas da Quota de Mercado
Imagine que vende rolos para caixas registadoras, para a Indústria do Alojamento, Restauração e similares, restrito à área de Sintra, e tem 100 clientes dessa zona que lhe compraram em 2015.
Quota de mercado = nº clientes ativos / universo de empresas
De acordo com o mapa das Sociedades tem uma quota de mercado de 10% (rácio de 100 e 995), mas de acordo com o mapa das Empresas tem uma quota de mercado de 4,4% (rácio de 100 e 2261). Como neste negócio é normal haver cafés e restaurantes em nome individual, e não se espera que existam fenómenos distorcidos significativos, escolheriamos o rácio das Empresas.
Links de cálculo da quantidade de empresas:
Empresas não financeiras Sociedades não financeiras Veja também nas entidades como a einforma ou a rácius, pode conseguir extrair a informação que necessita.Exemplo de cálculo de quota de mercado da Empresa
Utilize os dados da sua empresa do mesmo ano que as estatísticas, no caso dos exemplos dos links. Determine o número de empresas com as quais teve negócios durante o ano referente. Os dados do Pordata permitem, alterar o ano, segmentar pela atividade económica e pela região.
As contas da Quota de Mercado
Imagine que vende rolos para caixas registadoras, para a Indústria do Alojamento, Restauração e similares, restrito à área de Sintra, e tem 100 clientes dessa zona que lhe compraram em 2015.
Quota de mercado = nº clientes ativos / universo de empresas
De acordo com o mapa das Sociedades tem uma quota de mercado de 10% (rácio de 100 e 995), mas de acordo com o mapa das Empresas tem uma quota de mercado de 4,4% (rácio de 100 e 2261). Como neste negócio é normal haver cafés e restaurantes em nome individual, e não se espera que existam fenómenos distorcidos significativos, escolheriamos o rácio das Empresas.
Aqui os dados são referentes ao mesmo setor da sua empresa. No caso abaixo apresentamos os dados do Banco de Portugal, para a indústria de retalho automóvel, considerando apenas as pequenas empresas. Pode-se fazer de acordo com mais detalhe, por região.
Abaixo pode-se confirmar que as respectivas associações dispoem de dados que permitem saber o volume de vendas do mercado.
O setor do retalho (alimentar e não alimentar) terminou o ano de 2017 com um volume de vendas de 3,8%, um crescimento de 3,8% face ao período homólogo. A conclusão é do Barómetro de Vendas da Associação Portuguesas de Empresas de Distribuição (APED), que indica que o retalho alimentar cresceu 3,9%, com destaque para categorias como Bebidas (8,5%), Higiene e Limpeza (4,1%) e Mercearia (4%).
Fonte Existem muitas fontes de informação.
Por exemplo, no caso de se pretender saber a quota de mercado regional, e haver poucas empresas, é possível saber qual o volume de vendas de cada uma delas através da einforma, infotrustgo ou racius.
Abaixo pode-se confirmar que as respectivas associações dispoem de dados que permitem saber o volume de vendas do mercado.
#4 Quota de Mercado por Consumidores
Este conceito de quota de mercado está ligado ao calculo da dimensão de mercado.
Existem 10 milhões de portugueses, são 10 milhões que usam pasta de dentes.
ou então, para o sector das bicicletas infantis, o numero de jovens de acordo com as idades.
Os segmentos de mercado determinam as quotas de mercado por consumidor
O mercado é um conjunto de segmentos de mercado, nichos de mercado, e por vezes nem se sabe qual é o mercado potencial.
A juntar, existem os produtos e serviços sucedâneos.
Ou seja, esta forma de calcular a quota de mercado pode ser mais complexa.
#5 Outras Fontes de Quotas de Mercado
Como existem diversas indústrias, posicionamentos, mercados alvos, apenas pode-se indicar alguns exemplos relacionados com a região de Portugal.#1 Setor das Bebidas A Zenith Global (pago), que é umafonte de informação para o cálculo de quota de mercado do setor das bebidas.
#2 – Setor do Leite Tem vindo à baila, as quotas de mercado do leite, mas mais por causa das europeias. Em Portugal, os relatórios do INE permitem alguma sensibilidade.
#3 Setor da Comunicação A Anacom é entidade que reune todos os dados relativos às quotas de mercado, pode ver na secção de factos e números os dados do oligopólio em Portugal.
#4 Setor da Contabilidade Existem os relatórios das Empresas acima referidas, mas também existem os profissionais independentes. Com base no número de empresas no ativo da zona alvo, o empresário pode encontrar o número aproximado de empresas. Aqui tem que usar a análise concorrencial.
# 5 Quota de Mercado da Imprensa Escrita O setor da imprensa escrita, através da APCT, tem acesso aos relatórios periódicos da tiragem. Uma curiosidade, os dados são bimestrais. Nota: a circulação é o que foi distribuido, e a tiragem foi o impresso.
Fonte: Statista
#6 Fatores de distorção dos cálculos
A corrupção e mercado negro
No mercado negro mundial, Portugal ocupa a posição 69 no relatório Havoscope. Os dados acima não reflectem estes elementos.
O comércio eletrónico
Também deve ser considerado um fator de distorção uma vez que existem muitas compras online que não estão reflectidas nas quotas de mercado.
Por exemplo, existem muitos smartphones que são comprados na Gearbest, Alliexpress e outras lojas online. Esses dados não estão reflectidos na estatística.
