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TAXA DE SUCESSO DE VENDAS NA PRIMEIRA VISITA COMERCIAL

G2 CENTO PRIMEIRA VISITAenericamente pode esperar fechar uma venda em cada cinquenta visitas. Este dado reflecte a absoluta necessidade de ter em funcionamento um sistema CRM. A grande ressalva, é que a tenacidade compensa. 

 

Estudos diferentes, efectuados em períodos diferentes e em lugares diferentes, efectuados por empresas de estudo de mercado diferentes, revela que 80% das vendas fora da rotina, só se efectuam após pelo menos 5 follow-ups.

 

Para quem : responsável comercial

Periodicidade : diária a semanal, é um KPI

Fonte : marketing wizdom

Estatística :  com um sistema CRM o responsável comercial acompanha o follow up dos leads.

 


Ou

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SALES ANALYTICS PARA PMEs

DADOS COMPLEMENTARES

Mais dados estatísticos das vendas  :

44% dos vendedores desistem depois de um "não"
22% dos vendedores desistem depois de dois"nãos"
14% dos vendedores desistem depois de três"nãos"
12% dos vendedores desistem depois de quatro"nãos"

Isto quer dizer que 92% dos vendedores, desistem depois de 4 nãos. Por isso ficam 8% dos vendedores para a 5ª tentativa.

Quando se considera que 80% dos prospectos dizem 4x não antes de dizerem que sim, significa que 8% dos vendedores ficam com 80% das vendas.

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