Como explicar a taxa de vendas na primeira visita

KPI de vendas

 

TAXA DE SUCESSO DE VENDAS NA PRIMEIRA VISITA COMERCIAL

G2 CENTO PRIMEIRA VISITAenericamente pode esperar fechar uma venda em cada cinquenta visitas. Este dado reflecte a absoluta necessidade de ter em funcionamento um sistema CRM. A grande ressalva, é que a tenacidade compensa. 

 

Estudos diferentes, efectuados em períodos diferentes e em lugares diferentes, efectuados por empresas de estudo de mercado diferentes, revela que 80% das vendas fora da rotina, só se efectuam após pelo menos 5 follow-ups.

 

Para quem : responsável comercial

Periodicidade : diária a semanal, é um KPI

Fonte : marketing wizdom

Estatística :  com um sistema CRM o responsável comercial acompanha o follow up dos leads.

 


DADOS COMPLEMENTARES

Mais dados estatísticos das vendas  :

44% dos vendedores desistem depois de um "não"

22% dos vendedores desistem depois de dois"nãos"

14% dos vendedores desistem depois de três"nãos"

12% dos vendedores desistem depois de quatro"nãos"

Isto quer dizer que 92% dos vendedores, desistem depois de 4 nãos. Por isso ficam 8% dos vendedores para a 5ª tentativa.

Quando se considera que 80% dos prospectos dizem 4x não antes de dizerem que sim, significa que 8% dos vendedores ficam com 80% das vendas.

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