COMO RESPONSÁVEL COMERCIAL JÁ PENSOU NOS SEGUINTES FACTOS?
Os dados referem-se a estudos normalmente efetuados a empresas norte americanas, o que nos leva a acreditar que é pior para as PMEs Portuguesas.
Releve os factos para a sua Empresa, se não é Diretor Comercial, pergunte-lhe.
75% dos Negócios dentro do Pipeline das Vendas nunca fecham (Accenture)
Qual é o pipeline de vendas da sua empresa? o valor é relativo, pois depende do que “mete” no pipeline, os prospetos que aceitou do marketing.
80% dos Diretores Financeiros não têm grande confiança nas previsões dos Comerciais (ClearSlide Research)
É mais importante saber qual a sua taxa de acerto das suas previsões dos comerciais.
71% das empresas levam mais de 6 meses para tornar os novos vendedores produtivos (CSO Insights)
Quanto tempo é que dá aos seus vendedores para se integrarem com os processos do negócio. Lembra-se daqueles que não dava nada por eles e tornaram-se excelentes.
Apenas 20% dos Chefes de Vendas têm tempo para ajudar a sua equipa a vender (CSO Insights)
O que faz ao tempo é importante, “remember Peter Drucker”. Uma das táticas que recomendamos é o registo dos tempos.
65% do tempo dos vendedores é gasto em atividades não comerciais (CSO Insights)
Por isso que é que devem existir Sales Ops, os que tornam a vida dos Sales Reps (os que vendem mesmo) mais fácil.
70% dos vendedores não validam o interesse do prospeto durante o ciclo de vendas (CSO Insights)
É uma das tarefas dos Sales Ops, validar se o potencial cliente está interessado. Custa menos dinheiro e cansa menos o Sales Rep.
65% do conteúdo de marketing não é usado pelos comerciais (Sirius Decisions)
Os conteúdos são uma das ferramentas mais importantes que um comercial pode contar, no entanto apenas aproveitam 35% dos conteúdos.
93% das Empresas não sabem que conteúdos os Vendedores estão a utilizar (CSO Insights)
Outra vez conteúdos, mas desta vez estamos a falar das empresas saberem a imagem que os Reps deixam da sua Empresa. É uma questão de branding.
Para quem : responsável comercial
Periodicidade : real time
Fonte : principalmente CSOInsights
Estatística : várias: CRM, Time Control, Content.
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SALES ANALYTICS PARA PMEs [/ezcol_1half_end]
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